日前，以“粤动华南 聚势创生”为主题的海辰数能城市合伙人招募会议在广东省深圳市隆重举行。作为连接工商业储能行业生态系统的风向标，海辰数能依托于“城市合伙人”共促融合，立足于储能系统、数字平台、承载式服务的优质资源，专注为客户提供高效、便捷的一站式工商业储能解决方案。本次会议重点聚焦华南区域的工商业储能市场，打造价值驱动储能技术的可持续发展，从“产品生态、渠道生态、投资管理生态、运维运营生态”四个角度，向包括业主方代表在内的业务合作伙伴展示海辰储能最新的技术创新、发展策略、标杆项目与成果洞察，共探储能融合发展的新机遇。
根据权威机构的相关预测，在2025年，用户侧储能的市场规模装机新增容量将达到6GWh，而到了2030年，这个规模将有望达到12GWh。事实上，在被称为工商业储能发展元年的2023年，这个市场也仅有3GWh的规模。
致力于打造全球储能第一品牌的海辰储能，根据电力系统细分领域中储能市场的划分，从经济角度和政策角度双管齐下，根据场景需求有序推进储能收益与市场化过渡的升级演进，形成了推动用户侧储能场景多样化的良性发展模式。值得关注的是，用户侧储能覆盖了户储、厂区配储、充电装配储、光储一体化等场景，用电企业不仅可以通过峰谷价差获利，还可通过需求侧响应、电力辅助服务，以及虚拟电厂等获得其中的超额收益。基于其市场化和高收益的特性，用户侧储能将成为提升源网荷储协调互动、电力系统灵活调节和安全保障能力的主战场。
厦门海辰数能科技有限公司战略运营副总监叶奎志强调，“以广东省为例，开发工商业储能项目需要优先关注项目所在的城市，因为不同的城市决定了初始的收益率基础不一样，收益率高的地方会获得更高的投资收益，相对而言开发费用也会更高。”
在当前广东省超过85GWh的工商业储能市场规模里，机会最多的不是广州，也并非深圳，而是东莞。基于每个城市的行业属性与用电结构的差异性，广州的汽车行业相对发达，而东莞的橡胶制品、塑料制品制造厂商会更多。所以，在推动工商业储能市场开发时，需要根据城市的属性做不同的策略调整。而当前一个不容忽略的现象就是，工商业储能市场项目备案数量与实际落地的数量有着很大的差距，那为何在具备良好的投资环境的前提下，依然没有实现发展成正比的市场规模呢？
“当前项目开发的全链条仍然存在着较多的断点，尽管很多客户愿意去开放储能场景，很多的用电企业也愿意引入投资商去做EMC模式配储，但实际中间的开发、施工、融资、运维等多个环节，并没有形成紧密的协同，导致协作的沟通成本非常高”，叶奎志坦言。
判定品牌的发展潜力，实现重点战略与未来发展的重叠突破，“差异化和辨识度”就是很重要的标签。对工商业储能市场版图而言，如何能及时跟进产品创新，进而匹配和推动市场化，“城市合伙人”即成为了海辰数能未来区域发展的重要“底牌”。在海辰数能看来，“扬帆计划”的加码敲定，就是对工商业储能市场未来潜力看好的最大肯定。在这片庞大的市场蓝海里，从储能的上下游产业链再到具体区域节点，谁能打破行业的生态壁垒，谁就能率先抢滩价值高点。
在海辰数能推出的全新“扬帆计划”中，城市合伙人零保证金、零门槛即可加入。通过启航、领航、远航不同业务授权级别的认证，海辰数能会在提供品牌背书的同时，给予城市合伙人不同梯度的赋能，覆盖有项目开发通道支持、长期收益分红机制以及设备指导价格支持等权益。此外，城市合伙人还将享有海辰数能提供的技术、培训、数字化平台、品牌推广及业务等赋能支持。
厦门海辰数能科技有限公司渠道总监朱伟军表示，“我们需要有具备渠道挖掘能力的角色，充分调动项目的各种资源。城市合伙人的作用不言而喻，而基于储能项目投资金额较大、周期较长，城市合伙人需要赢得业主的信任，实现诸多项储能配置的落地。另外，伴随项目后期的持续性的属地化服务，更需要我们的城市合伙人负责项目的跟进和维护。以上这些，契合新业务的引入和工商业储能版图的拓张，会对我们项目能力提出更高的要求，也会对储能配置合理、快速、便捷地落地释放全新的期待。”
当下，海辰数能的项目覆盖了石油化工、有色金属冶炼、常规工业企业等领域，包括了工商业储能、光储充融合、光储充换一体化，以及网侧独立储能站等多维度、全方位的应用场景，彰显了海辰在储能技术上过硬的专业实力，以及产品和技术解决方案拥有跨领域的广泛应用潜力。同时，海辰与中国人保、慕尼黑再保险合作，为系统及资产提供全生命周期的安全保障和性能保险，确保客户的资产得到充分的保障。通过连接厂家与保险公司，海辰将经营和政策以外的不确定性转化为确定性，致力于为客户创造一个更加稳定和可靠的投资环境。
随着应用场景的逐步演进和储能技术的不断成熟，工商业储能将取得更大的商业成功。海辰数能将携手“城市合伙人”和业界伙伴聚力推动新型电力系统的打造，推进低碳中国进程，为储能产业带来更好的商业生态，期待通过技术创新和合作共赢，共同开启未来的新篇章。 
